这两年，许多朋友在商场里可能察觉到，一楼原本的母婴店逐渐被咖啡馆和潮玩店取代，展示窗上还残留着过期的促销海报。这一景象在2026年的商场中愈加普遍，已经成为线下零售的一个显著标志。

回顾2015年至2018年，母婴店是最繁荣的时期。当时国家放宽了二孩政策，新生儿人数一度达到了近1800万，资本也纷纷涌入。新的购物中心里总能看到几百平方米的母婴旗舰店，商品陈列如同小型展览，周末时排队结账的人能够绕场一圈。开母婴店的生意状况可以用“闭着眼也能赚钱”来形容。其盈利逻辑简单粗暴：利用信息差和消费者的焦虑心理。当时由于电商尚未完全普及，年轻家长面对琳琅满目的商品时往往无从选择，只能听导购的推荐。而导购通常会说“给孩子用的，怎么能图便宜”，这一言辞深得父母信任。

然而，一两种商品的加价情况在行业内早已不是什么秘密。一包30元出厂价的纸尿裤，贴上进口标签后能卖到128元；一件成本20元的裙子，售价则可以暴涨至199元。而奶粉的加价更是夸张，从成本不足80元的产品最终卖到398元，这意味着毛利率轻松超过45%。当时，母婴店在商场招商中受到青睐，带来的高客单价和稳定收入让整个行业产生了依赖，大家都以为这个行业会一直繁荣下去。 qy球友会官网

然而，随着时间的推移，行业的根基开始显露问题。根据2025年的统计，全年出生人口仅为792万，比2016年减少了近千万。进入2026年，各地的新生儿登记数据持续低迷，真实的市场反应让许多店铺面临关停危机，甚至一些城市的公立医院产科也面临合并。

与此同时，年轻父母的消费心理发生了变化。如今新生儿的主力父母是95后和00后，他们习惯于在小红书和抖音上提前进行产品评测。当这些年轻妈妈购买奶粉时，往往会比导购更了解产品成分。曾经的广告词在她们面前失去了作用，许多家长只是来店内进行实际体验，试用产品后便回家在网上下单，价格往往只有门店的一半。

即时零售的崛起更是让母婴店的应急便利性被削弱，比如通过美团、京东和抖音轻松下单，快速配送已成为当下的常态。一些商店收入最稳定的，竟然是门口的投币摇摇车。 qy球友会官网

此外，商场对母婴店的租金要求日益增加，从之前的营业额占比15%到20%，涨到了30%甚至40%。对于大型旗舰店而言，房租和人力成本的压力巨增，很多商店因此难以为继。更有些知名品牌开始通过大手笔的投资来实现数字化转型，但始终没有改变高毛利的经营策略，行业内对信任危机的处理也一直缺乏实质性进展。

我们认为，这一波关店潮或许并不是坏事。中国的母婴市场整体体量依然存在，年轻父母对孩子的消费意愿未减。市场正在加速淘汰依靠信息差暴利的旧模式，行业正朝着“服务为主”的方向转型。通过调研发现，一些经营良好的门店不仅数量少，而且服务独特——有的社区店配备儿童游泳池和早教课程，有的则请了专业医生提供小儿推拿等增值服务，这些都是电商无法轻易复制的。

放眼整个消费零售行业，过去依赖信息不对称和渠道垄断的经营模式已不再适用。只有通过真实的服务和专业的技能，才能在竞争中立足。那些愿意调整经营模式、重视产品质量的企业，或将在下一轮市场中获得成功，而仍然幻想通过暴利获利的商家则注定难以长存。 qy球友会官网